Правила продажи “Готового бизнеса”

Ранее, мы писали о том, как определить рыночную стоимость бизнеса в случае, если Вы решили его продать. Также, разбирали наиболее часто встречающиеся ошибки, избежав которых Вы продадите свои бизнес без проблем. Итак, определив рыночную стоимость и избежав ошибок, переходим непосредственно к алгоритмам продажи. Готовим бизнес к продаже Чтобы быстро продать бизнес, нужно показать покупателям его доходность и объяснить, как он работает. Для этого нужно собрать отчёты и описать активы и бизнес-процессы. Большинству покупателей будет достаточно отчётов за прошедший год. Если вы ведёте бухгалтерский и управленческий учёт, не нужно ничего готовить — достаточно будет предоставить потенциальным покупателям: Отчёт о движении денежных средств. По нему можно отследить, на что компания направляет финансовые потоки и откуда приходят деньги. Отчёт о финансовых результатах. Это реальное отражение того, сколько зарабатывает компания. Бухгалтерский баланс. В нём можно увидеть кредиторскую и дебиторскую задолженность, оборудование с учётом его амортизации. Вариант для продвинутых — предоставить покупателю отчёты из системы сквозной аналитики вроде Roistat. Если сервис связан с CRM-системой, отчёты в нём дадут покупателю даже больше информации, чем управленческий учёт. Можно описать активы и бизнес-процессы «на бумаге»: составить список всего, чем владеет компания, и схематично показать процессы производства товаров или услуг. Это позволит потенциальным покупателям понять, потребуются ли дополнительные вложения и хватит ли им компетенций для управления процессами. Например, при продаже пекарни в списке активов можно указать:

1. Договор аренды помещения.
2. Оборудование.
3. Права на торговую марку.
4. Права на владение интернет-ресурсами.
5. Базу клиентов.
6. Рецепты приготовления продуктов.

Также можно описать все бизнес-процессы: как происходят закупки, где хранятся продукты, кто отвечает за начисление зарплаты, как кофейня привлекает клиентов. Наведите порядок в документации Если у вас ООО или иная организационно-правовая форма, то для сделки понадобятся следующие документы:

1. 1. Cвидетельство о регистрации и устав предприятия.
   2. ИНН и выписка из ЕГРЮЛ.
   3. Информация об учредителях и подписанный протокол о продаже акций.
   4. Затем составьте список активов, чтобы ничего не упустить.

Например: базы партнеров, клиентов и контрагентов; сайт и страницы в соцсетях; оборудование и остатки товара на складе; интеллектуальные права. Оцените каждый актив отдельно. При необходимости приложите сопроводительные документы, а в случае с интернет-ресурсами не забудьте про пароли доступа. Далее переходите к финансовой отчетности. В тех организациях, где ведут бухгалтерский и управленческий учеты, проблем с документами не возникнет. Вся нужная информация есть в бухгалтерском балансе и двух отчетах:

1. О движении денежных средств.
2. О финансовых результатах.

В первом отражено поступление средств и их дальнейшее распределение. Во втором видны реальные доходы предприятия. В тех компаниях, где дела ведут «на коленке», а бухгалтер записывает все «в тетрадку», отчетность придется собирать заново. Порядок в офисе и на производстве Следующим этапом подготовки станет наведение порядка в офисе, на складе, в розничном магазине или на производстве. «В офисе: разложите документы, подпишите папки и выбросьте лишнее. На производстве/в магазине/на складе/в гараже/мастерской и т.п.: вытрите пыль, помойте окна, смажьте скрипучие двери, оденьте сотрудников в униформу или хотя бы аккуратно. В паролях к сайту, банк-клиенту, учетным записям, электронной почте также должен быть порядок». Формализуйте неформальные отношения Подпишите договоры с поставщиками. Если в бизнесе есть ваши личные деньги или деньги ваших друзей, которые вы одолжили на время, подпишите договоры займа. Если вы арендуете помещения, подпишите договоры аренды на максимально длительный срок и зарегистрируйте их. Подайте заявку на регистрацию товарного знака, если еще не сделали этого. Составьте штатное расписание и сверьте наличие договоров. Проведение сделки Пакеты документов для продажи различаются в зависимости от формы бизнеса. Индивидуальному предпринимателю придётся оформлять больше документов, чем учредителю юридического лица. Разберём подробнее особенности сделки. Индивидуальный предприниматель не может продать бизнес в «чистом» виде — его оформляют как набор материальных и нематериальных активов. Вот какой пакет документов понадобится для сделки: Договор купли-продажи, в котором перечислены все материальные и нематериальные активы. Акт инвентаризации — описание материальных активов: оборудования, мебели, техники и товарного остатка. Договор отчуждения исключительных прав — нужен для продажи нематериальных активов: прав на сайт, торговой марки, групп в соцсетях. Расписка о получении денежных средств. Трёхсторонние договоры с контрагентами, по которым ваши права и обязательства по действующим договорам перейдут покупателю. Если вы вели бизнес в арендованном помещении, также нужно будет оформить гарантийное письмо от арендодателя — оно подтверждает, что арендодатель заключит договор аренды с покупателем после сделки. Ещё можно использовать договор переуступки прав на аренду помещения, если это предусмотрено действующим договором аренды. Владелец или соучредитель юридического лица может продать бизнес «как есть», если все активы зарегистрированы на балансе организации. В этом случае понадобится только один документ — договор купли-продажи. Он требует нотариального заверения. В обоих случаях перед сделкой желательно оформить два дополнительных документа: Соглашение о намерении — его заключают в первую очередь, чтобы подтвердить намерения сторон совершить сделку. Соглашение о нераспространении конфиденциальной информации — оно защищает продавца от недобросовестных покупателей. Если потенциальный покупатель отказывается заключать соглашения, скорее всего, его цель — не купить бизнес, а получить конфиденциальную информацию и использовать её в своих интересах. Налоги при продаже бизнеса Не забудьте про налоги. Их размер зависит от организационно-правовой формы бизнеса:

1. ИП платит НДФЛ — 13%.
2. Юридическое лицо платит налог на прибыль — 20%.

Также на размер налога влияет режим налогообложения, который применяет предприятие. Налоговый вопрос непростой. Здесь много тонкостей, учесть которые поможет бухгалтер или налоговый консультант. Завершение процесса

1. Уведомление.

Уведомите всех заинтересованных сторон о смене владельца бизнеса, включая клиентов, поставщиков, партнеров и сотрудников. Обеспечьте переход всех контрактов и соглашений на нового владельца, включая аренду, поставки и другие важные контракты.

2. Поддержка.

При необходимости предоставьте консультационную поддержку новому владельцу в течение оговоренного периода. Это может включать обучение, передачу опыта и помощь в решении текущих вопросов. Завершите процесс передачи информации и документации, включая все данные о клиентах, поставщиках, финансовые и юридические документы. Заключение Продажа готового бизнеса — это сложный процесс, требующий внимательного подхода и соблюдения множества правил. Следуя вышеописанным шагам и рекомендациям, вы сможете минимизировать риски и обеспечить успешное завершение сделки. Важно помнить, что каждый бизнес уникален, и подход к его продаже может варьироваться в зависимости от специфики отрасли, рынка и других факторов. Поэтому всегда рекомендуется привлекать профессиональных консультантов и юристов для помощи в продаже бизнеса. Специалисты компании «EFSOL:ЮрСервисы» являются экспертами в вопросе купли-продажи готового бизнеса, могут сопроводить Вас в реализации Ваших потребностей на чьей бы стороне Вы не находились, Продавца или Покупателя.